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    北京中啟百年分析初創企業如何做網絡推廣?

    來源:www.itsabouttimeproject.com | 更新時間:2016/12/16 9:15:40

    第一:我們的用戶是誰?

    前提條件是產品已經上線,而且我們的產品非常棒。有了這個前提,推廣的時候首先要思考一個問題,針對這款產品我們的用戶是誰。

    很多創業者在開始的時候對自己的用戶定位不夠清晰,真正的用戶是什么?真正的用戶是能看得見的人群,而且能摸得著的。比如說北京地區大學的大一學生,這就非常精準?;蛘邉偨Y婚的女性,或者玩微信公眾號的人,或者6到12歲的兒童,這個人群就非常的精準。定位了精準的人群之后做推廣的時候思路就會清晰。


    真正的用戶定位一定要清晰。應該有幾個特征,首先他的年齡我們一定要界定,是18歲,還是19歲,還是某個年齡區間。第二個就是性別,是男是女,狀態,單身還是結婚了,還有收入和愛好,比如愛好看電影,愛好旅行等等。還有就是所在的領域和位置,比如說互聯網行業還是醫院行業,或者在部隊、學生、教育、保險、金融等行業,所在的領域我們一定要了解清楚。還有就是位置,是在北京還是在上海,是北京的某個區的還是南京某個區的,這個東西我們都要有一個非常精確的定位。


    明白我們的用戶是誰,這樣清楚了之后你再做推廣,目標就會清楚了。

    第二:我們的用戶在哪里?

    用戶在哪里?分為線上和線下。線下就是我們的用戶什么具體的地方,能看得見,是某個學校?或者某個區域的寫字樓?定位非常清楚,一下就知道我們推廣的用戶在什么地方了。知道這個用戶的位置之后,我們就可以面向他們做推廣,發傳單,做車體廣告,地推等等很多推廣方法都可以用。


    接著就是線上的用戶,如果我們的用戶是開發者,那開發者論壇,開發者網站、開發者下載站等都是我們的用戶所在地。

    第三:和用戶建立鏈接


    什么是鏈接?就是通過某種手段可以把你的信息推送到用戶的聯系方式里,讓用戶知道你是誰。


    鏈接有兩種方式,第一種就是流量鏈接,比如說我的用戶是網易的用戶,我可以給他發郵件,收集用戶的郵箱,通過論壇、網站、活動,各種方式把郵箱收集起來。流量鏈接分多種渠道:第一個通過短信,你有這些用戶的手機號,那么你可以給用戶發短信,發一些你產品的資料,引導他下載我們的產品。第二個是IM,我們如果有用戶的微信,你找到微信群的話就可以加上他們的用戶,通過微信就可以把用戶聯系起來,這個是微信鏈接。第三個是貼子論壇之類的,發帖子的和看帖子的人建立了鏈接。第四個是push,如果你有各種push渠道,你就可以通過push和用戶建立鏈接。流量鏈接的好處就是能直接看到效果。


    第二種鏈接就是品牌鏈接。品牌鏈接不好的一點就是效果無法準確的評估,比如說我們在地鐵里包一列車箱的廣告,我不知道看到這個廣告來使用我產品的有多少人,這個不是很明確,不好統計,但這樣做是有用的,因為品牌鏈接能給產品帶來更多的曝光度,曝光度的提升可以為流量鏈接帶來更多的用戶。


    品牌曝光還有很多的方式,第一個媒體的曝光,比如通過新浪做一些采訪,曝光某位創業者出了一個產品,這個產品什么樣的,能幫助人做什么。第二個就是社交媒體的曝光。比如微博、朋友圈之類的,人人網,雖然現在已經不行了,但社交媒體曝光,像陌陌的信息流,現在很多公司也在做這類的廣告。第三個就是電視媒體的曝光,這個我想大家也知道,可以在某一些創業類的欄目,針對你自己的用戶群體,在一些創業類欄目投放廣告。當然媒體不一樣,費用也不一樣,現在各種電視臺的費用比較貴,大家可以通過網絡的電視劇,比如《羋月傳》,或者網絡的直播。第四個就是戶外媒體的曝光,比如燈箱,大型LED屏。第五個就是沙龍會議,最后一個就是廣播、直播,比如說喜馬拉雅之類的,這塊都是品牌曝光的領域。


    品牌曝光和流量的曝光有一個區別,流量推廣的話你這一推就能看到用戶。品牌話一個量積累,可能需要你做了很長時間,做了很多場活動,比如說我們做市場的,針對行業經常做活動,基本上一周一次,一年好幾十次,大會小會。但這個東西做下來最后一年下來就會看到效果。


    總之,流量鏈接和品牌鏈接都要做,根據自己的情況,把能做到位的都做到位,那么你就成功了。

    第四個:做好鏈接前的材料準備


    我們知道了用戶是誰,用戶在哪兒,我們又知道怎么去推廣?


    那么推廣還有最后一個,就是準備好需要鏈接的材料。第一個就是產品相關的資料,很多用戶都沒有一個標準的產品文檔,產品名稱,產品簡稱,產品logo,廣告語,截圖、物料、產品的故事,CEO的文化等等。推廣之前一定要把我們產品的資料準備齊全,非常全,給它做成一個產品文檔,這個產品文檔是公司內部流通的文檔,銷售、商務、老板,都要看,統一對外的口徑。

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