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    網絡推廣該怎么做到精準化營銷

    來源:www.itsabouttimeproject.com | 更新時間:2016/12/23 11:23:18

    網絡推廣,我們都是面對來自不同行業的客戶,所以我們在執行網絡推廣方案過程中,注重網絡推廣的精準化營銷就顯得尤為重要,以此來增加整體推廣的效果。

    那么,這里就先要說明,什么才是有效果的精準化營銷,是能夠搶占搜索引擎排名還是能帶來產品銷售?遇到不同的客戶,都會有不同的需求,有些注重品牌的推廣和口碑的維護,有些則非常在意產品的銷售。初創公司愿意在網絡推廣中投入,則是非常急切的希望能夠帶來更大的產出價值,例如帶來不菲的銷售額。

    想要提升產品銷售額,不僅要在產品上下功夫,還要在服務上做細致。在暫時拋開影響銷售的這兩個因素外,很多客戶總是喜歡忽略掉這兩個因素,從而在對整個精準化營銷的效果也會產生致命性的影響。

    在拋開以上因素的影響下,要想達到更具效果的精準化營銷,則需要多方面的精準化策略。

    網絡推廣有很多方法,新聞,論壇,博客,貼吧,問答,QQ空間等社交軟件,但是要做精準化的營銷,需要考慮到的便是精準的軟文策劃,精準的推廣平臺,精準的受眾客群。

    精準的受眾客群

    說到底,網絡推廣的目的就是將信息成功進入受眾視野,關注和接受,引發購買沖動,這樣整的一個流程。那么,之前的兩個軟文和平臺,其實都是要考慮到受眾客群的因素。也許客戶的產品面向受眾很廣,但是我們在做網絡推廣的時候,也切記一股腦的全捕。沒有重點的推廣效果很難坐上去。尤其是在短期的網絡推廣過程中。要做到精準化營銷,我們的需要抓住最有價值的一部分受眾。例如,我們在推廣客戶的一款數碼伴侶的時候,廣大的數碼愛好者都是受眾,但為了更加精準,我們指定為了最有價值的戶外攝影愛好者,而且是一部分使用高端單反相機的用戶群,在戶外攝影QQ群,專業機型論壇,數碼攝影新聞媒體發布大量的有效的軟文。在推廣一個月的時間里,該產品的額=銷售額比前幾個月明顯上升了不少。

    精準的推廣平臺

    有些客戶是專門的某一平臺的營銷,有的則是整合推廣。但不管客戶決定采用什么的推廣,關鍵性的問題還是平臺的選擇。平臺的精準選擇,需要考慮的是平臺的價值性考量。例如,一篇軟文適合發布新聞,論壇還是微博,另外還得考慮一下,新聞需要什么平臺有效果,但是,很多網站的新聞都不能查看到閱讀量。論壇的平臺選擇按照客戶的受眾聚集地來發布。但是目前,在國內四大門戶的論壇人氣銳減,反而在一些小眾專業的垂直論壇上人氣在增加。很多客戶很沖動想在四大門戶的論壇上做活動,我們都會給出合適的建議。如果是投放硬廣,則需要考慮是有產品受眾的活躍陣地。

    精準的軟文策劃

    軟文的策劃,是推廣中的子彈,能否一擊即中,讓消費則關注,這里需要考慮的東西有很多。比如,受眾群體的心態,消費習慣,興起愛好等。如果是采用硬廣的網絡廣告,需要什么樣的文字語言能夠引起消費者的關注。而如果發布軟文,則需要一篇高質量的文章,帶來關注。具體文章的撰寫需要考慮的是,不能索然無味,讀之無物。必須抓住一個點來重點來闡述,但不能太直接,要有大量的鋪墊,而重點也不必過分濃厚重彩。需要考慮的是閱讀者的心態。其實從閱讀者的體驗角度上來寫文章效果很明顯。

    總結:網絡推廣根據不同的產品屬性出發,抓住軟文策劃,網絡推廣平臺,精準的受眾客群,開展精準化的效果營銷,在互聯網的陣營里,很快便會得到效果的反饋。當然,回過頭來再說,真心要提升銷售,還應該不斷完善產品的競爭力和服務的質量,這也是影響結果不容忽視的關鍵因素。

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